Es prácticamente imposible conocer de una empresa que no cuente con presencia en la web y por ello, la competencia se hace más fuerte y el incrementar las ventas un poco más difíciles; por lo cual, idear estrategias para aumentar las ventas es vital para el negocio.
A través de este artículo queremos contarte sobre las 5 estrategias de ventas aplicadas dentro del área digital, qué mayor cantidad de conversiones pueden traerte, ayudando a impulsar el reconocimiento de tu marca y con ello, el incremento de las ventas.
Estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO)
Una gran parte del consumo de información digital depende principalmente de los motores de búsquedas; ya que, es el primer lugar a donde asisten los usuarios para resolver cualquier consulta.
Y este es justamente el momento en el cual el SEO hace su magia. Search Engine Optimation, posicionamiento web orgánico o SEO, por sus siglas en inglés, se trata de un conjunto de técnicas de optimización y estrategias que se llevan a cabo dentro de una página web, para que de forma orgánica aparezca en los primeros lugares de los buscadores.
Estar en internet no es suficiente para lograr estar en los primeros lugares de los motores de búsqueda y es que seamos sinceros ¿Quién no quiere unos cuantos clics gratis en su sitio web? ¡Exactamente, todos! Y por eso es un área tan competitiva.
El SEO es de una de las estrategias de marketing más solicitadas; pues, se lleva a cabo justamente sin realizar una inversión a Google; no obstante, si debes tener mucho conocimiento sobre tu rubro, las palabras claves adecuadas y la buena optimización dentro y fuera de la web.
De igual forma debes asegurarte de que tu sitio web cuente con la optimización correcta para que gracias a tu contenido de valor puedas ubicarte dentro de los primeros resultados de búsqueda en Google, de esta manera aumentaras tu visibilidad en la red y el tráfico en tu web.
Campañas de Publicidad en Redes Sociales (Social Media)
Si lo que quieres es llegar rápidamente a una audiencia nueva, pero además con rasgos específicos, entonces el social media es la opción ideal para ti. Aunque el contenido orgánico es necesario, su proceso puede ser un poco más lento en comparación al social media.
La publicidad para aumentar las ventas dentro de las redes sociales es una práctica que se ha convertido en habitual para la mayoría de las empresas que cuentan con presencia en las redes sociales.
Las campañas publicitarias son una de las formas más fáciles de cómo aumentar las ventas en tiempos de crisis, si bien es cierto que debes realizar una inversión a la plataforma donde te quieras publicitar, si está bien enfocada esta campaña puede generarte como ganancia el doble de lo invertido.
Las campañas de publicidad en las redes sociales se basan en un factor, conocido como segmentación, este básicamente es la descripción de tu público objetivo; es decir, aquel público al que quieres llegar, acá está incluida su edad, sexo, ubicación, gustos y preferencias.
Las redes sociales son una gran ventaja cuando de estrategias de venta se trata, ya que utilizar redes sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn según el público objetivo para promocionar tus productos y servicios te puede hacer llegar a una audiencia mucho más amplia.
Campañas de Email marketing
El Email marketing es una de las fases del plan de acción para incrementar ventas que mayor conversión tiene y por ello, es conocida como una de las más potentes y también de las más antiguas y aplicadas.
Lo que la hace distinta al resto es que con este tipo de campañas puedes ser aún más específico en lo que le ofreces a tu cliente. Aunque primero debes contar con una base de datos que puedes adquirir desde el primer ingreso de los visitantes a tu web.
Para contar con una buena campaña de Email marketing, debes comenzar por definir cuáles serán los objetivos específicos de tu estrategia, elegir una buena herramienta de email marketing, crear una lista de suscriptores y además comenzar a captar leads, preparar y enviar tus campañas de Email.
A través del Email Marketing puedes mantener informado a tus clientes sobre la actualización de tus servicios o tus nuevos productos, gracias al envío de boletines personalizados.
Estrategia de marketing con influencers
Posiblemente, ya hayas escuchado hablar sobre este tipo de estrategias en cuanto a cómo aumentar las ventas de una empresa y lo cierto es que esta táctica es llevada a cabo desde que la publicidad existe, aunque sus métodos se han actualizado con el paso de los años.
El marketing de influencers es cuando una empresa contacta a un influencer y a través de un pago monetario o intercambio le solicita ser fotografiada disfrutando del servicio o utilizando el producto.
Dicho de esta forma puede parecer muy sencillo; sin embargo, ten en cuenta que no puede ser cualquier persona con influencia, esta debe manejarse dentro de tu mismo rubro y su audiencia debe parecerse a la tuya para que puedas realmente llegar a esos leads y convertirlos en tus clientes posteriormente.
Al escoger a la persona correcta y que vaya acorde con tu nicho de mercado dentro de las redes sociales, puede ayudarte a aumentar tu visibilidad y también tus ventas, recuerda que estas personas cuentan con una audiencia fiel y que confía en sus recomendaciones.
Estrategia de Remarketing
El remarketing puede ser conocido por ser una estrategia un poco más avanzada; pues, para lograrla debes contar con información específica de las personas a las que quieres llegar, aunque pueda sonar igual que el Email marketing o social media, con el remarketing debemos ser aún más específicos.
Su principal utilidad es que te da la oportunidad de volver a conectar con los clientes que ya ingresaron a tu web o interactuaron con la misma, pero que no generaron ninguna compra.
Así que, a través de los datos almacenados gracias a las cookies, podrás crear un anuncio personalizado que invitara a esta persona a que realice aquella compra que no finalizó en el pasado, ofreciéndo descuentos o productos de interés relacionados con su búsqueda anterior.
Algo que debes tener en cuenta, es que no todas las estrategias funcionan para todas las marcas y tampoco todas funcionan al mismo tiempo; por lo tanto, para poder llevarlas a cabo y obtener resultados verdaderos y perdurables en el tiempo, detrás de cada una de ellas debe haber una investigación de mercado.
Ahora ya conoces 5 estrategias que pueden ayudarte a aumentar tus ventas, pero te daremos un bonus: es importante que tengas presencia en internet, una página web a la medida de tus necesidades que destaque los aspectos que tu marca quiere transmitir, que te hará llamar la atención y enamorar a tu cliente potencial.
En conclusión, cada una de las estrategias que hemos presentado tiene el potencial de dar un impulso significativo a tus ventas. Sin embargo, recordemos que la aplicación efectiva de estas estrategias depende en gran medida de tu situación específica, el conocimiento de tu mercado y el entendimiento de tus clientes.
Si tienes dudas o necesitas asesoramiento personalizado para implementar estas estrategias, no dudes en contactarme.
Recuerda, el camino hacia el éxito en las ventas es un viaje continuo de aprendizaje y mejora. No importa dónde te encuentres en tu viaje de ventas, siempre hay espacio para crecer y mejorar.